Компания занимается строительством кирпичных домов в Татарстане, Чувашии и Республике Марий Эл

У клиента условие: постоплата только спустя месяц работы и после конкретного количества заявок

По опыту, могу сказать, что такие условия означают: «Нам не нужен новичок, хотим уверенности и готовы работать в долгую»

Для меня это не проблема, поэтому соглашаюсь

Создали одностраничный сайт с дополнительными блоками:

• Квиз с подбором дома по 4 вопросам
• Специальное предложение на дом, который меняется каждый сезон
• Подробные кейсы с фото и видеоотзывыми готовых домов от собственников

Также мы:

• Подключили CRM, настроили воронку продаж с наглядными этапами обработки заявок — таким образом мы отслеживали точный статус каждого клиента в реальном времени

• Проконсультировали менеджеров по продажам, скорректировали скрипт продаж и обозначили цели на первое касание

• Подключили веб-аналитику

С первой же недели мы получили качественные заявки, с которыми начали работать

Провели короткий созвон с руководителем отдела продаж, прослушали звонки и немного сократили скрипт продаж

Со следующей недели получили заявки по 2 500₽

Пришел первый клиент, который подписал договор на 9 000 000₽

Бюджет: 40 285₽
Количество заявок: 12 шт
Цена заявки: 3 357₽
Стоимость договора: 40 285₽

Бюджет: 44 776₽
Количество заявок: 22 шт
Цена заявки: 2 035₽

Результаты после 7 недель:
Бюджет: 146 193₽
Количество заявок: 42 шт
Цена заявки: 3 480₽
Стоимость договора: 146 193₽

Вы получите работающую воронку привлечения клиентов на строительство

В начале в майских праздников цена немного подросла, но не критично

Заявки шли квалифицированными, поэтому было принято решение рекламу не останавливать

Однако начиная с 8 мая стало очевидно, что качество заявок заметно упало, а стоимость увеличилась уже в 2 раза

Поэтому срезаем бюджет, пока рекламный рынок не придет в норму и работаем с теми заявками, что есть

Конечно любой клиент будет сильно нервничать, когда почти 3 недели — заявок становится заметно меньше, недозвонов больше, а текущие клиенты перестали отвечать на звонки

В такой ситуации единственно верным будет снижать бюджет и работать с теми заявками, которые остались на связи

После праздников немного доработали сайт, запустили рекламу и получили такие результаты:

Заявки вдвое дешевле, чем хотел клиент, а также 20 из 22 перешли на этап согласования сметы

В итоге мы достигли всех условий по договору, и мой клиент подписался на долгосрочное сотрудничество 

Как итог:
1 договор, 7 смет на стадии подписания и 18 клиентов в работе

По предварительным подсчетам это принесет клиенту 7 подписанных договоров на сумму ~50 000 000₽

Сейчас обговариваем условия расширения ГЕО и возьмем в работу еще Казань и Йошкар-Олу